管道公司重視培育潛在市場

今年年初以來，管道公司在天然氣供銷中，從需求側(cè)研究與精細化管理入手，通過增量市場開發(fā)和用氣結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，提升市場抗風險能力，全力保障天然氣業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

截至5月30日，管道公司與158家企業(yè)簽訂購銷合同，簽訂中俄東線意向書16份，銷售天然氣39.3372億立方米。

管道公司加快推進支干線和用戶同步投產(chǎn)進度，全力推進區(qū)域內(nèi)大連支線、樺甸支線、日照支線、南山支線建設和投產(chǎn)工作，延伸和擴大供氣區(qū)域，讓清潔能源惠及更多地區(qū)。同時，加快泰青威管道青威段、哈沈線、平山線等新投產(chǎn)支干線下游用戶接氣進程，提升沿線氣化水平，通過開發(fā)增量市場創(chuàng)造新的效益增長點。

管道公司以大連LNG接收站為依托，力求構(gòu)建東北地區(qū)LNG資源集散網(wǎng)絡，實現(xiàn)夏季順價和冬季保供。一方面，管道公司建立LNG和終端用戶直接銷售通道，避免大的LNG貿(mào)易商壟斷價格，將上游價格傳遞并惠及終端用戶，使終端有更多動力來增加基礎(chǔ)設施建設、促進市場持續(xù)發(fā)展。另一方面，利用整體管網(wǎng)優(yōu)勢，在冬季需求高峰期為下游用戶集中代購LNG，對管道供氣市場形成必要的補充。

管道公司高度重視潛在市場培育，根據(jù)國家環(huán)保要求和國外天然氣消費結(jié)構(gòu)進行研判，開發(fā)高效市場和優(yōu)質(zhì)客戶。積極支持天然氣發(fā)電和分布式能源項目發(fā)展，陸續(xù)與一批相對落實的項目達成合作意向；持續(xù)開展煤改氣項目研究工作，從經(jīng)濟性、適用性、供給保障等多方面，為地方政府和燃氣公司提供參考數(shù)據(jù)，為冬季保供計劃編排提供依據(jù)。

從質(zhì)量、價格、便利性等方面入手，持續(xù)開展用戶滿意度調(diào)查，注重服務質(zhì)量的提升，樹立品牌，應對多變市場。目前，管道公司已在山東及東北三省設立銷售代表處，持續(xù)開展終端用戶市場調(diào)研分析工作，幫助用戶解決實際困難；和燃氣公司一道，加大市場開發(fā)深度，做精做細現(xiàn)有市場；加大宣傳力度，使終端用戶了解管道公司的穩(wěn)定保障能力。

利用錯峰價格，重點幫扶部分工業(yè)企業(yè)。對能夠配合調(diào)峰的企業(yè)，探索實施天然氣季節(jié)錯峰價格，給予一定幅度的氣價優(yōu)惠。通過困難時候“拉一把”，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，減少工業(yè)市場流失，促進市場持續(xù)發(fā)展。

在銷售工作中，管道公司重視市場動態(tài)監(jiān)測工作，注重防范潛在風險，謹慎分析煤改氣項目效果，采取針對性措施，調(diào)整銷售策略，降低銷售風險。

公司與科技研究中心等單位合作，成立專業(yè)課題組，編制天然氣銷售科研課題規(guī)劃，形成4個攻關(guān)方向、11項專題，加大對天然氣銷售數(shù)據(jù)背后規(guī)律的分析研究，希望通過不斷歸納、總結(jié)、驗證，總結(jié)研究成果，提出綜合性、建設性天然氣業(yè)務區(qū)域發(fā)展意見。